Por que o guindaste PALFINGER tem um excelente custo-benefício?

Quem participa de reuniões decisivas sobre aquisição de material ou equipamento já ouviu falar de "custo-benefício". Esse conceito refere-se a uma análise minuciosa e estruturada sobre os prós e contras de uma compra. Dentro dos setores comerciais, por exemplo, o custo-benefício pode ser determinante na hora de optar por um ou outro fornecedor. 

No entanto, muitos gestores focam apenas na primeira palavra do termo — ou seja, o custo. Esse é um erro bastante comum e pode prejudicar toda a operação. Lembre-se de que o barato pode sair caro, e optar pelo equipamento mais "em conta" muitas vezes traz gastos a longo prazo. 

O mesmo vale para a compra de guindastes articulados. Antes de tomar uma decisão, é preciso levar em consideração as despesas envolvidas, o ganho financeiro projetado, quem é o fornecedor, e como o equipamento vai impactar na rotina da operação. 

 

Porque o custo-benefício da PALFINGER é o melhor do mercado

Quando o assunto é custo-benefício, a PALFINGER apresenta uma série de vantagens para o cliente, que somente o líder mundial pode oferecer:

·         Maior durabilidade;

·         Superioridade tecnológica;

·         Alta eficiência;

·         Top performance;

·         Melhor ergonomia;

·         Ampla rede de serviços e assistência técnica;

·         Entre outros.

Por isso, ainda que haja diferença no preço, os ganhos compensam. Em uma analogia, é como se fossem dois tipos de produto: premium e o comodity. O retorno sobre o investimento é pago rapidamente.

 

Economia a médio e longo prazo

Como o nome indica, o custo-benefício precisa levar em consideração os ganhos financeiros. Isso inclui receita gerada, aumento da produtividade e acessórios que geram mais economia.

É o caso do sistema regenerativo, encontrado na linha PK. Ele confere uma velocidade de abertura das lanças 30% mais rápido do que um guindaste convencional. Em termos financeiros, isso significa uma grande economia. Em um ano trabalhando mil horas, essa agilidade de 30% a mais pode trazer um ganho de R$ 5 mil pelas horas a menos de trabalho. Em 10 anos, a economia é de R$ 50 mil.

 

Sistema Regenerativo

Um diferencial que reflete o custo-benefício da PALFINGER é a central de lubrificação. Os guindastes da marca possuem um único ponto de acesso para a realização da lubrificação. Isso permite redução do tempo na manutenção para os pontos inferiores do equipamento, como base e coluna.

Afinal, uma lubrificação completa leva em torno de uma hora. Com o sistema centralizado, o tempo é reduzido para 10 minutos — uma economia de 50 minutos. Uma vez que a lubrificação precisa ser feita uma vez por semana e o ano tem 52 semanas, após um ano, teremos a economia de 43 horas de manutenção. Esses cinco dias “livres” geram uma economia de R$ 4.300 em um ano, e R$ 43.000 em 10 anos.

 

Central de lubrificação

Outro fator bastante discutido na hora de avaliar o custo-benefício é o preço de revenda. Quem opta pela PALFINGER não precisa se preocupar: graças à reputação e reconhecimento mundial da marca, os guindastes da empresa possuem um valor mais alto que a média no momento da revenda. 

Por exemplo: um guindaste novo que custa R$ 100 mil, após cinco anos de uso, pode ser revendido pela metade do seu valor inicial (R$ 50 mil). No entanto, um guindaste da PALFINGER costuma ter um preço de revenda no mínimo 10% maior do que o de outras marcas. Seguindo esse exemplo, a empresa terá uma depreciação menor, logo uma recuperação adicional de R$ 5 mil no repasse do equipamento.

Ainda temos o período de garantia:

·         3 anos para componentes estruturais;

·         1 ano para as demais partes.

A reposição da coluna de giro pode custar até R$ 24 mil. Já o preço médio da reposição de lança é de R$ 5 mil. Por isso que a garantir de 3 anos para componentes estruturais demonstra a alta confiabilidade no processo de fabricação e soldagem que a PALFINGER tem. Somente empresas com processos muito bem controlados podem oferecer isso.

 

Benefícios operacionais

Não são apenas os fatores econômicos que influenciam no custo-benefício da PALFINGER. A superioridade tecnológica traz uma série de benefícios operacionais para o guindaste. Assim, aumenta a produtividade das equipes e a percepção dos clientes em relação aos serviços. 

Dentro dessas vantagens, podemos citar as sapatas escamoteáveis. O cilindro de estabilização é uma das partes mais críticas na instalação do guindaste, pois é difícil encontrar espaço para acomodá-lo no chassi do caminhão. Através do sistema escamoteável, o guindaste pode ser instalado no veículo sem que haja alterações no componentes do chassi. Além disso, esse acessório oferece maior segurança durante o transporte, minimizando os riscos de colisões. 

 

Sapata escamoteável

Outro ponto de destaque no custo-benefício desses equipamentos é sua preparação hidráulica para acessórios. Quem opta pela PALFINGER consegue transformar o guindaste em uma ferramenta versátil e multifuncional com as mais diversas aplicações.

Ferramenta multifuncional

A superioridade em tecnologia também está presente na operação pela capacidade. Os guindastes da PALFINGER possuem um produto com relação otimizada em capacidade de carga x peso. Isso significa menor peso próprio, que então gera menor desgaste de pneus e componentes de suspensão no caminhão. Dependendo do modelo, um novo jogo de pneus pode ultrapassar R$ 20 mil.

Nos veículos carregados, essa característica resulta em maior capacidade de carga útil na carroceria.

E engana-se quem pensa que o custo-benefício da PALFINGER está apenas na aquisição dos equipamentos. A empresa está estrategicamente alocada próxima a seus clientes graças à sua ampla rede em todo o país. Assim, oferece excelente atendimento e serviço de pós-venda personalizado em mais de 80 pontos, atendendo às necessidades específicas de cada cliente e mercado.

 

Segurança

Entender o custo-benefício não é só uma questão de preço. Os equipamentos escolhidos precisam oferecer melhores condições de trabalho para a equipe e prezar pelo bem-estar dos operadores. Tudo isso seguindo as legislações do Ministério do Trabalho. 

Dessa forma, os guindastes da PALFINGER possuem comandos de operação na posição horizontal, trazendo mais conforto e segurança ao operador. A ergonomia está de acordo com a NR12 e precisa ser levada à sério: a incidência de doenças ocupacionais eleva a carga tributária da organização. Ela promove gastos com plano de saúde, indenizações e com o pagamento de salários, mesmo nos períodos de afastamento do colaborador.

A NR12 também exige que toda máquina deve ser equipada com um botão de parada de emergência. Logo, essa funcionalidade está presente em todas as linhas de produto da PALFINGER. O operador pode acionar o botão em situações de perigo para bloquear todas as operações e garantir a segurança de todos.

Parada de emergência

Esses são alguns dos fatores que justificam o custo-benefício da PALFINGER.

Em uma simulação para um período de 10 anos de uso, somente com os itens destacados neste artigo, as vantagens e a melhor produtividade de um produto da PALFINGER podem representar um ganho ou economia superior a R$ 120 mil.

Como vimos, verificar a relação custo-benefício impacta diretamente na obtenção de resultados melhores e, consequentemente, no sucesso da empresa.

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Contribuíram para este artigo:

Engº Juliano Menegolla | Executivo de Produtos - Guindastes

Engº Silvio Gateli | Diretor Comercial