La correcta estrategia: Grúas de carga superiores a 50 tm de la Generación SH son éxito de ventas en Chile
Año nuevo. Estrategias nuevas.
Después de la primera venta de la PK 92002 SH en Chile en diciembre 2017, el distribuidor chileno SIMMA y PALFINGER adoptaron una nueva estrategia: vender solo grúas SH para los modelos superiores a 50 tm, esto es, los modelos EH se eliminan completamente de la cartera de productos chilenos en este momento.
Debido a esta decisión y al excelente trabajo realizado por el Dealer, SIMMA alcanzó casi el 50% del mercado, posicionando PALFINGER como líder en este segmento. Entre las ventas, muchas se han para nuevos clientes, que solían tener una flota completa de otra marca y ahora adquirieron su primera grúa PALFINGER.
Uno de los principales factores para el éxito de esta línea es la alta tecnología. El P-fold es uno de los beneficios más destacados para los clientes. Según el Sr. Lucas Arrascaeta, copropietario de Gruacor: “La elección de una grúa PALFINGER se debió a un requisito solicitado por un cliente: el sistema de control de estabilidad, además de las nuevas funciones incorporadas en el modelo SH. El alto nivel de eficiencia de costos también fue un factor importante".
